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牛智物聯龍宇峰:理想主義創業者的背后

時間:2019-09-18 17:22:27

來源:慧聰物聯網

作者:劉婷婷

“一個現實的理想主義者。”有人曾這樣評論龍宇峰。


牛智物聯龍宇峰:理想主義創業者的背后


在安防圈里,龍宇峰有著自己的傳奇。從慧聰安防網的媒體平臺到迪威樂云商的B2B平臺,再到牛智物聯的實體行業,正式進軍到智能鎖,他有了一個新的身份——牛智物聯的董事長。從媒體到實體創業的轉型,龍宇峰一直保持著學習的態度,或閑庭信步,或大刀闊斧。


曾經,他是國內風靡一時的垂直媒體平臺——慧聰安防網的總經理,算得上是見證安防產業飛速發展的那波先驅者。一入安防“深似海”,從2002年-2014年,憑著年輕時候的拼勁,龍宇峰在慧聰安防網一搏就是12年,積累了豐富的人脈和資源。從一定的層面上來說,這也為他的創業墊定了很高的起點。創業開始,則得到A股上市公司深圳英飛拓科技股份有限公司(002528)的投資,側面證實了上市公司對龍宇峰及團隊的認可,也是對智能鎖這個行業的認可。


牛智物聯龍宇峰:理想主義創業者的背后


“想出來闖一闖,看看能不能驗證自己的想法,做點有意義的事情。” 


踏上創業征程的龍宇峰,并不像個十足的商人,缺少商人的狠勁卻多了份書生氣息。用他自己的話來說就是:在現實生活中顯得有點理想化。就著對行業的一份情懷,選擇創業的龍宇峰并沒有跳出安防的大圈子,一頭扎進了智能鎖產業。


作為繼智能手機后的下一個萬億智能終端市場,智能鎖在近兩年的發展勢頭十分火熱。目前國內智能鎖的覆蓋率雖然不到10%,但龍宇峰認為3-5年內覆蓋率將很快達到70%-80%。由此可見智能鎖的爆發潛力巨大。


被業界稱為智能家居的入門級產品,智能鎖的門檻看似很低,卻分外考驗一個企業的綜合能力。龍宇峰感嘆道,智能鎖賽道有幾千個品牌同時在賽跑,但行業格局將在2-3年內很快塵埃落定。能不能在智能鎖產業立足,就看能不能挺過行業的洗牌風波,我們算是一直走在行業的前列。


為什么說牛智物聯發展快人一步?


“做實體產業很重要的是,實實在在地把產品真正落地做好”,龍宇峰強調。


牛智物聯具備的核心競爭優勢體現在三個層面:一是強大的品牌實力,依托英飛拓和迪威樂兩大知名品牌,英飛拓是A股上市公司品牌,迪威樂聘請影視明星于榮光作為品牌代言人,目前已經快速落地100余個城市;二是獨特的運營渠道,與電信、移動、聯通等三大運營商合作,通過贈送智能鎖的模式深入社區;三是強大的安裝售后服務,打造安裝、維修和售后一站式線下服務體系,提升用戶粘度。在行業首創“產品供應+運營培訓+安裝售后”的一體化解決方案。


牛智物聯龍宇峰:理想主義創業者的背后


智能鎖區別于其他終端消費產品的特點在于,由一個家庭的所有成員共同體驗決定產品的好與壞,而不是由獨立的個體決定。對于龍宇峰來說,智能鎖是真正貼近家庭的產品,對提升家庭幸福感有著舉足輕重的作用。


龍宇峰想嘗試去做好智能鎖,并定下了今年智能鎖前10目標。這在他看來,不僅是創業,更是在做一件很有意義的事。對于牛智物聯未來的發展,龍宇峰表示,智能鎖可以做一輩子。


在創業大環境并不是那么如意的時候,有人不禁發問:一個媒體人能做好實業嗎?


不同以往,在選擇創業之初,龍宇峰就明白創業要承擔的一切風險和壓力,頗有一種“明知山有虎,偏向虎山行”的魄力。


“對我來說,創業很重要的是忍耐度和韌勁,如果韌勁不夠,很容易把企業搞垮。領導人的韌勁也體現了整個企業的韌勁,看是否經得住風吹雨打。”


對于一個新興行業,媒體人卻有著天然的優勢,因為新行業新產品,保證品質的同時,非常關鍵就是品牌運營,而媒體人最大的資源,就是運營品牌的資源。從成立公司開始,牛智物聯就采取“高舉高打”的模式,聘請明星作為代言人,在央視、衛視、廣播電臺進行廣告宣傳,和社區各大媒體合作推廣,并且在機場、高鐵等人流量密集的地方做廣告,力爭讓品牌快速讓消費者了解。


牛智物聯龍宇峰:理想主義創業者的背后


對于市場上質疑的聲音,龍宇峰認為,很重要的是團隊合力解決創業路上的一切困難,把企業做強做大,是回應外界質疑最好的方式。而三次不同的平臺轉型對于龍宇峰來說,相同的地方在于“人”。一個志同道合的團隊與牛智物聯的發展相輔相成。


而對于智能鎖市場未來的發展趨勢,龍宇峰表明,當用戶回歸到理性消費的狀態后,會呈現一個冷靜的市場,終將沉淀出獨有的產業力量。


近日,慧聰安防網對話牛智物聯董事長龍宇峰,以下為對話節選:


三次轉型的瓶頸與突破


慧聰安防網:不管從媒體到B2B平臺,還是從B2B到實體經營,你都一直在安防行業深耕,為什么沒有選擇跳出安防這個圈呢?


龍宇峰:因為我在安防行業從事了17年,人脈、資源、經驗都沉淀已久。如果連自己熟悉的行業都做不好,跨行到其他水深火熱的行業里會更辛苦、更吃力。當然,我也非常看好大安防行業。


慧聰安防網:在轉型的過程中,有沒有遇到過一些困難或者瓶頸?


龍宇峰:創業都是很困難的,尤其是新的領域。比如說某個品牌出現了品質安全問題,會影響消費者對整個智能鎖行業的看法,導致出現信任危機。牛智物聯在智能鎖上做足防電保護、運用C級鎖芯等來保障產品安全。當然,從另一個角度來看,品質問題其實是“矛與盾”的關系,存在的問題會促進產品的完善和更迭。


慧聰安防網:你如何看待個人的價值與平臺的價值這兩者之間的聯系?


龍宇峰:我在慧聰安防網積累了12年的人脈和資源,收獲非常大,這些都決定了我現在創業起點的高度;后面轉到B2B平臺,到現在做實體經營,每個平臺都教會我不一樣的東西。


慧聰安防網:這三個不同的平臺,有相同之處嗎?


龍宇峰:我覺得最大的重點在于人,不管在慧聰、迪威樂、還是牛智物聯。人都發揮著非常重要的作用,志同道合的伙伴才能很大程度發揮運營作用,所以說團隊很關鍵。


核心競爭力是快人一步的關鍵


慧聰安防網:安防產品線很廣,為什么會在安防行業的眾多產品中選擇智能家居、智能鎖產品來創業?


龍宇峰:講到創業,其實我對這個行業還是有點情懷的,原來在慧聰的時候,看到很多企業一步步成功,我就想看看用媒體的思路看落地行不行,也為以后從媒體轉型做實體的人一些經驗和教訓,為后來者鋪路。智能鎖目前的發展相當于10年前的智能手機,現在是機械鎖往智能鎖轉換的階段,當覆蓋率達到20%之后,爆發期很快到來。之前智能鎖的價格、安裝售后、功耗等問題一直沒有得到消費者的認可,現在價格逐漸平民化、安裝售后基本上能夠覆蓋大中小城市,功耗也低。既然選擇創業,就選擇對社會更有意義的行業去做,做得更開心。


慧聰安防網:你預計智能鎖還需要多少時間去追趕智能手機發展的這十年?


龍宇峰:我覺得快就三年,慢就五年。3-5年內,中國智能鎖覆蓋70-80%沒問題。


慧聰安防網:智能鎖的競爭格局還是很激烈,前有巨頭,后有新秀,那么牛智物聯在行業里的核心競爭力是什么?


龍宇峰:我認為目前智能鎖最大的核心競爭力還是在于企業的運營模式,產品都是是大同小異的,很重要的是品牌要得到消費者的認可。整體說來有三個層面:一是強大的品牌實力,依托英飛拓和迪威樂兩大知名品牌,已經快速落地100余個城市;二是獨特的運營模式,與電信、移動、聯通等三大運營商合作,以贈送智能鎖的活動深入社區;三是強大的售后服務,打造安裝、維修和售后一站式線下服務體系,提升用戶粘度。


慧聰安防網:跟三大運營商的合作具體是什么樣的一種形式?


龍宇峰:我們都知道智能鎖是C端產品,面對消費者。所以運營渠道非常重要,現在我們跟三大運營商的合作,是以裝寬帶送智能鎖的方式滲入到社區家庭。


慧聰安防網:對于智能鎖的交互功能你怎么看?


龍宇峰:我覺得做鎖一定要清楚地知道用戶想要的是什么?嵌入社交、提醒互動功能可以作為一些補充,但不能主次不分,消費者考慮更多的還是安全性、實用性、便捷性。


理想主義者追求的是什么?


慧聰安防網:以你的經驗來看,一個合格的企業創始人需要具備什么樣的素養?


龍宇峰:可以這樣說吧,企業的領導人背后沒有退路,所有風險都要自己承擔。對于我來說,很重要的是忍耐度和韌勁。如果韌性不夠,很容易把企業搞垮,領導人的韌勁也是企業的韌勁。


慧聰安防網:社會各界可能對你也有一些評價。你認為真實的自己是什么樣的?


龍宇峰:怎么說呢?我覺得自己還是有點理想化,有追求,想成就一番事業的人。但是我又是從媒體出身的人,很多人都有這樣的質疑:做媒體的人能做好實體嗎?這樣的聲音很多。因為從媒體到實體轉型成功的幾率是比較小的,特別是把企業做大做強的幾率就更小了。所以有質疑我覺得是很正常的。現在等于說我可能是用媒體的思路來做一個企業,在發展過程當中也碰到了很多企業發展都會遇到的瓶頸,萬幸的是我們都能夠一起想辦法解決。企業發展不斷變大,這是我認為回應外界質疑最好的聲音。


慧聰安防網:可以說你是現實主義的理想主義者


龍宇峰:對,曾經有人這樣形容過我。很多人都說我不太像一個生意人,現在沒辦法定義對錯。


慧聰安防網:大家都知道創業很辛苦,從你的角度來看,創業的目的是什么?


龍宇峰:現在實體創業的大環境不是特別好,加上互聯網的沖擊。在我看來,創業就要實現價值,從慧聰出來之希望能夠體現更大的價值,我覺得做智能鎖是非常有意義的一件事。智能手機這波浪潮我們沒趕上,智能鎖是真正能給家庭帶來非常好的體驗和安全的產品,能夠提升用戶內心的幸福感。


慧聰安防網:有沒有想過牛智物聯要干多久?


龍宇峰:智能鎖是可以做一輩子的事。第一階段是潛在剛需,剛開始大家都愿意做嘗試;第二步就是發展成真正的剛需,大家都會使用;第三步就會進入高端產品的替換。其實他跟手機是一樣,是生活中不可缺少的東西。一輩子意味著什么?未來智能鎖的發展也會出現像華為手機這樣的大龍頭企業,確實是值得一輩子做的。智能鎖之后,大的機會在于智能家居,因為智能家居就是做連接,所有產品的連接、體驗和互動,智能鎖是屬于智能家居的入口。現在我們也在做整個智能家居的品牌開發、產品落地等,等待一個大的爆發期。


慧聰安防網:今年牛智物聯的發展目標是怎么定的?


龍宇峰:我們的目標是今年進入行業前十,明年進入行業前五,真正的目標是智能鎖前三。 

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