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智能鎖市場進入洗牌階段 如何才能破局?

時間:2019-09-11 09:12:15

來源:智能門鎖研究院

作者:佚名

當前,智能鎖市場已進入洗牌階段。有三千多個品牌,兩千多個廠家。還有一些行業看好者,正在繼續不斷地涌入。之前大家認為的藍海市場,現在似乎成為一片紅海。不少智能鎖企業在慘烈的市場競爭中茍延殘喘,甚至是不得不遺憾的撤離、出局。

據有關媒體報道,2016年全國智能鎖銷量350萬套,2017年700萬套,2018年1500萬套,預計2019年3000套。2018年銷售規模約為100億。市場規模每年以100%的增長速度遞增。

中國家庭市場的普及率在5%左右,而韓國家庭普及率已達到80%,日本50%,歐美30%。可以看出,中國智能鎖市場增長空間巨大。

作為智能家居的入口產品,許多企業都看好這片市場。近兩年,華為、小米、360、長虹、海爾、聯想、TCL等企業巨頭爭先恐后的在試水、布局。

不過,無論是線上,還是線下,真實的銷量都不盡人意。特別是線下終端零售店的銷量則是令人堪憂,很多智能鎖專營店都難以長時間堅持下去。真正能夠依靠終端零售做的風生水起的代理商可謂鳳毛麟角。

智能鎖是一個需要技術、服務來支撐的產品。售后服務可以說是零容忍。

如今,智能鎖市場的價格戰已讓行業內的企業苦不堪言。2018年小米推出零售價999元,更有攪局者打出699元的低價,這讓很多企業頭痛不已。在今年浙江永康的門博會上,有個別小廠家竟然推出200元的智能鎖,這么低價的智能鎖,其技術、品質、售后服務還能夠有保證嗎?此行為不得不令行業內人士質疑。

價格在走低,利潤在減少,價格戰最終會讓這個行業血流成河,更讓不少企業將走入絕境。

但凡事物需要一分為二的來看,價格戰的競爭可以淘汰一批無技術、無品牌、無品質、無服務的不良企業。從而迅速導致頭部企業的形成,品牌的集中度將會越來越高。當然,市場的發展總是有規律可循的。只有遵循市場規律去練內功、謀未來,才可以有未來。

目前,讓智能鎖企業為焦慮的還是銷量。據有關權威機構調查顯示,在智能鎖零售市場,71%的經銷商平均月銷量低于30套,12%的經銷商在30至50套之間,9%的經銷商在50至100套之間,只有8%的經銷商月平均銷量在100套以上。即是說70%的經銷商處于虧損狀態。如此,智能鎖品牌廠家的日子怎能好過?

本來智能鎖就是一個非剛需產品,產品推廣的難度和消費者的接受度已讓智能鎖企業面臨雙重壓力。那么,如何去破局,如何讓終端零售店輕松賣鎖,就顯得尤為重要。

如今品牌戰、廣告戰、渠道戰、價格戰、成本戰已打的如火如荼,不可開交。如果還是按照市場上的老思路、舊方法,依然跳不出當下智能鎖市場的怪圈。

菲利普·科特勒的水平營銷From EMKT.com.cn提出“跳出盒子的思考”。那就是營銷創新,唯有創新,唯有顛覆,出奇制勝,走一條別人沒有走過的路,方能擺脫當前智能鎖市場給企業帶來的營銷困境,方能有效的提升銷量。

而這個創新,就是打破當前智能鎖的營銷模式。現在智能鎖的銷售渠道主要是工程、小區物業、鎖匠、商場、電信運營商、銅門廠等。如今,能否跳出現有的渠道,去拓寬另外一個渠道,來銷售智能鎖呢?我認為,完全可以做到。

沒有做不到,只有想不到,一個新的智能鎖銷售模式,一定會開啟。不久的將來這種模式一定會在智能鎖行業掀起一個大的波瀾。同時,新的營銷模式將會迅速做大智能鎖市場這塊蛋糕,也必將給代理商帶來豐厚的利潤。

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